خلاصه مدیریتی
متخصص ارشد در حوزه فروش و توسعه بازار محصولات شیمیایی، با تمرکز ویژه بر گوگرد گرانول، پودری و کلوخه. با بیش از ۱۲ سال سابقه اجرایی در مدیریت بازرگانی، توسعه صادرات و ایجاد زنجیره تأمین بین‌المللی. دارای سابقه همکاری موفق با صنایع پتروشیمی، کشاورزی و تولیدی در سطح منطقه‌ای و جهانی. توانمند در مذاکره با مشتریان استراتژیک، مدیریت تیم‌های فروش و افزایش سهم بازار از طریق استراتژی‌های نوآورانه.
⸻
سوابق حرفه‌ای
شرکت بین‌المللی ریوارد | مدیر ارشد فروش و صادرات
تهران | ۱۳۹۲ تا کنون
•رهبری و توسعه واحد فروش محصولات گوگردی با تمرکز بر بازارهای آسیایی، خاورمیانه و اروپای شرقی.
•مذاکره و عقد قراردادهای صادراتی بلندمدت با خریداران عمده در کشورهای هند، چین، ترکیه، پاکستان، عمان و امارات.
•طراحی استراتژی‌های قیمت‌گذاری، بسته‌بندی، لجستیک و تحویل بین‌المللی با حداکثر بهره‌وری و سودآوری.
•مدیریت عملیات لجستیکی شامل حمل دریایی و زمینی، هماهنگی گمرکات و نظارت بر اسناد صادراتی.
•جذب و آموزش تیم فروش داخلی و خارجی جهت افزایش توان رقابتی شرکت در بازار منطقه.
دستاوردهای برجسته:
•افزایش ۳۵٪ در حجم فروش سالانه گوگرد طی سه سال متوالی.
•افتتاح دفتر نمایندگی در دبی و استانبول جهت تسهیل تبادلات بازرگانی.
•افزایش نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران دائمی تا ۷۰٪ در سال ۱۴۰۲.
•همکاری موفق با بیش از ۲۰ شرکت پتروشیمی و صنعتی به عنوان تأمین‌کننده اصلی گوگرد.
⸻
محصولات تخصصی :
•گوگرد گرانول (Granular Sulfur): مناسب برای کشاورزی و صادرات با خلوص بالا و بسته‌بندی صادراتی استاندارد.
•گوگرد پودری (Powder Sulfur): مورد استفاده در تولید کود، صنایع شیمیایی و صنایع رنگ و لاستیک.
•گوگرد کلوخه (Lump Sulfur): تأمین مستقیم از منابع معتبر داخلی با ظرفیت بالا برای پروژه‌های صنعتی کلان.
⸻
تحصیلات:
کارشناسی مدیریت بازرگانی | دانشگاه آزاد اسلامی – تهران
۱۳۸۷ – ۱۳۹۱
⸻
مهارت‌ها و تخصص‌ها:
•مذاکره و فروش بین‌المللی (B2B & B2G)
•توسعه بازارهای صادراتی و تحلیل بازار جهانی گوگرد
•مدیریت قراردادهای تجاری و بازرگانی خارجی
•تسلط به فرآیندهای حمل‌ونقل بین‌المللی (INCOTERMS، LC، BL)
•مسلط به نرم‌افزارهای CRM، Excel پیشرفته، ERP
•زبان انگلیسی: پیشرفته (مکاتبه و مذاکره حرفه‌ای)
•زبان ترکی استانبولی: آشنایی